Plusieurs entreprises de nos jours font recours à la prospection pour obtenir des clients ou même fidéliser ceux qu’ils avaient déjà. Pour atteindre leur but, il existe plusieurs outils de prospection que ces sociétés utilisent. Découvrez dans cet article trois d’entre eux.

Le publipostage

Le publipostage encore appelé mailing postal est une stratégie utilisée en marketing dont l’usage consiste à envoyer une multitude d’informations à des prospects. Le but de cette action est de promouvoir un produit, un service ou une enseigne. Cette stratégie désigne également les logiciels de traitement de texte qui permettent de personnaliser automatiquement les termes d’une lettre type qui doit être envoyée à des prospects. Découvrir plus d'informations via ce lien.

L’emailing

C’est un processus par lequel un grand nombre de messages électroniques est envoyé à des internautes. En utilisant cet outil, il est possible d’effectuer plusieurs envois personnalisés en masse pour prospecter ou fidéliser sa clientèle. Pour faire de l’emailing, l’on a besoin des éléments suivants :

• un message ;
• et une base de données.

L’avantage d’utiliser cet outil de prospection est qu’envoyer un message par email ne coûte presque rien. Il arrive même que cela soit gratuit lorsqu’il n’y a pas lieu de payer des frais d’impression et d’affranchissement.

Le fax mailing

Le fax mailing encore appelé faxing est une technique de marketing qui consiste à envoyer plusieurs messages. La différence entre cette stratégie et les autres, c’est que les cibles sont préalablement identifiées. De plus, les heures d’envoi sont également sélectionnées.

Il est important de notifier que lorsque les messages sont envoyés pendant la nuit cela réduit les coûts d’envoi. Cependant, lorsque c’est durant la journée, il est remarqué que la cible est plus réceptive. Par ailleurs, la prospection par fax ne fonctionne que lorsque le destinataire donne son consentement pour recevoir les messages.