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Pourquoi la psychologie des acheteurs fait bouger le marché immobilier aujourd’hui
Entre taux d’intérêt encore élevés, raréfaction du crédit et vendeurs qui peinent à « lâcher » leurs prix de 2021, l’immobilier français vit une phase d’ajustement où la psychologie compte autant que les chiffres. Les notaires observent un marché plus lent, plus négocié, et pourtant traversé de coups d’accélérateur inattendus dès qu’un bien coche les bonnes cases. Derrière ces mouvements, il y a des biais, des émotions, et des stratégies, celles des acheteurs comme celles des vendeurs, qui pèsent désormais directement sur les transactions. Quand l’attente devient une stratégie risquée Attendre, oui, mais jusqu’à quand ? Depuis deux ans, une partie des ménages se tient en retrait, persuadée que « les prix vont encore baisser », ou que les taux finiront par redescendre rapidement, et...
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